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游戏开发商如何提高广告收入
xinlang |2013年08月15日

运营问题成为开发商们2013年最头疼的问题并不令人惊讶,游戏行业每年都在不断的提高,但自应用商店发布之后,还没有多大的改变。开发商们在选择免费模式之前使用了各种运营手段,比如收费下载,付费进入以及注册付费等方式。

  正如字面意思一样,免费模式就是开发商们把自己的应用免费提供给玩家们,而且这种模式最近取得了非常大的成功。在iOS平台,收入前50名的应用中有38款采取了免费模式,只有8款非游戏应用采取了付费模式,另外四款是一次性下载付费的游戏。在Android平台,收入榜前50名中的48款都是免费游戏,只有一款注册付费游戏和一款单独付费游戏。

  那么,免费游戏是怎么统治了收入榜的呢?这些游戏通过虚拟货币和物品带来了更多的收入。

  任何运营方式中,最难的部分都是把玩家转化为付费用户。IAP网络广告公司NativeX发现,在大多数的游戏中,只有5%左右的玩家进行IAP消费。那么开发商们如何通过另外95%的玩家赚钱?这就是广告因该起到的作用。

  很不幸的是,目前大多数游戏内广告的表现都非常糟糕。我们都经历过让玩家不断购买更多游戏币,使用积分或者购买一些不需要的物品的广告。移动广告网络使得这种情况变得更糟糕,因为他们通过推送广告的方式试图从玩家手中榨取更多的利润。这也是开发商和玩家们都讨厌广告的原因。

  我认为,如果方法正确的话,玩家们会很愿意接受广告,有时候甚至会喜欢广告,但什么才是正确的方法,以下是几个建议:

  1.避免垃圾信息。高点击率的推送通知是毫无意义的,因为应用安装量在长期发展过程中也会自动慢慢增长。一旦注意到有隐藏下载的应用,玩家们会立即移除。玩家们可以容忍免费游戏中的广告,但如果广告延伸到了游戏之外的话,那就会让玩家们厌恶。谷歌承认,近些年对侵入式广告进行了打击。

  2. 面向正确的用户群。对青少年卖伟哥以及向90岁老人推荐远足旅行都是愚蠢的。但不幸的是,如今的移动广告网络大多数都在做非常不应该做的事情。他们不知道用户是谁,用户喜欢什么以及他们喜欢什么类型的应用。不过,移动广告行业也在缓慢的进步。比如,NativeX最近推出了新的功能,广告商们可以通过特定的应用获得对应目标人群的信息,包括玩家们的年龄段,性别,收入,教育程度爱好等等情况,因此,广告商们可以把自己的广告推向正确的用户群。

  除了深度分析之外,广告公司还可以用实时调查的方式获得更多游戏的信息,当然,这些玩家的身份信息是不能随意收集和分享的。

  3. 提高广告质量。网络广告目前非常流行,像Hubspot,华尔街日报以及纽约时报等发行商都推出了网络广告,而且CTR也从200%增长到了300%。另外,消费者们有53%的人更喜欢网络广告,而不喜欢传统的广告方式。Sltimeter Group公司的数字广告和媒体分析师Rebecca Lieb说,“网络广告就是传统广告和内容营销之间的桥梁。有时候就是花钱购买空间或者时间,网络广告更能够为玩家们接受而且为他们提供一定的价值”。

  当把游戏内角色使用到广告中的时候,这会让玩家觉得没那么具有商业性,玩家们的积极反映也为网络广告开拓了更多的可能。我们可以试想,如果游戏中的角色可以在广告中向玩家们说话会带来什么样的效果。

  开发商们一直都对广告态度复杂,他们希望广告带来收入,但却厌恶广告给玩家们带来的体验障碍。通过清除垃圾信息,面向合适的用户群并提高广告体验,开发商们其实可以获得双赢的结果,虽然有些开发商可能仍然不相信,但剩余的95%的玩家收入潜力是任何一个开发商都不可能忽视的

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